增长杠杆

增长杠杆（Growth Levers）是一种隐藏的优势，可以帮助你的业务、产品或服务增长。 最好的增长杠杆对于你的企业来说是独一无二的，并且是你的部分或全部竞争对手无法获得的

每个企业都有隐藏的增长杠杆。 通过确定独特的增长杠杆，你可以将资源和精力集中在最有推动增长潜力的领域。 作为增长领导者，你的工作就是找到它们并帮助企业随着时间的推移抓住它们。

企业的隐性增长杠杆往往存在于以下领域：

• 营销
• 定价
• 产品
• 市场和客户细分
• 合作伙伴

1、成功增长杠杆的案例

2012年，Dropbox推出了针对教育机构的“太空竞赛”。 通过根据所在机构的注册用户数量向学生和教职员工提供奖励存储空间，Dropbox 创造了一个竞争环境，并激励目标受众鼓励他们的同行加入。

太空竞赛起到了增长杠杆的作用，因为它在推出时是一个新颖且创新的概念，使得竞争对手很难在不看起来像模仿者的情况下进行复制。 此外，病毒式传播和竞争精神意味着竞争对手很快就很难产生相同水平的参与度和轰动效应。

2、如何发现独特的增长杠杆？

发现自己独特的增长杠杆需要研究、创造力以及对你的行业和目标市场的深入了解。 发现它们并不简单，也没有捷径，但总的来说，我们建议：

• 了解你的目标市场：深入了解你的目标受众、他们的需求、偏好和痛点。 这些知识将帮助你发现创造价值的机会并解决竞争对手可能忽视的未满足的需求。
• 分析你的竞争对手：研究你的竞争对手及其策略，以找出差距和可能不足的领域。 分析他们的优势和劣势，并寻找可以利用的未开发机会。
• 评估你的优势：确定你独特的销售主张 (USP) 和核心能力。 利用这些优势创造竞争对手难以复制的增长杠杆。
• 监控行业趋势：及时了解行业趋势、新兴技术和消费者行为的变化。 这将帮助你发现新的增长机会并在竞争中保持领先地位。
• 实验和迭代：测试不同的策略和策略，并衡量它们对你的成长的影响。 这个实验过程将帮助你确定最有效的业务增长杠杆。 不要害怕根据结果调整或调整你的方法。
• 向其他行业学习：在自己所在的行业之外寻找灵感。 有时，其他行业的增长杠杆可以适应或应用于你的行业，提供全新的视角和独特的方法。

原文链接：Growth Levers

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